Su rostro y sus fotos están en todas partes, pero no hay que tomarlo a la ligera: Kylie Jenner no sólo es la hermana menor de Kim Kardashian, sino también una de las multimillonarias más joven de la historia.
No ha cumplido 21 años, tiene una hija de cinco meses y ha amasado una fortuna de 900 millones de dólares en menos de tres años, lo que ha valido la portada de nada más y nada menos que la famosa revista Forbes, en su edición dedicada a las mujeres multimillonarias de Estados Unidos. Y si sigue su actual proyección, pronto se convertirá en la persona más joven de la historia en alcanzar por sí misma una fortuna de 1.000 millones de dólares, lo que en inglés califican como ‘billionaire’.
Kylie dirige una de las compañías de maquillaje más populares de todos los tiempos, explotando -como su hermana Kim- su imagen, en este caso, sus voluptuosos labios.
Kylie Cosmetics se lanzó hace dos años con un kit de labios de 29 dólares que consiste en un juego de lápiz labial y delineador y ha vendido más de 630 millones de dólares en maquillaje desde entonces, incluyendo un estimado de 330 millones de dólares en 2017, tras agregar otros cosméticos.
Cálculos conservadores de Forbes valoran la compañía en casi 800 millones. Jenner posee la totalidad de la compañía.
Si a eso se le suman los millones que ha ganado de programas de televisión y promocionando productos como Puma Shoes y PacSun Clothing, y 60 millones de dólares en dividendos estimados después de impuestos, la joven -siendo conservadores, nuevamente- tiene un imperio de unos 900 millones de dólares, que la hacen la persona más joven en el cuarto ranking anual de la “Empresaria Estadounidense self-made Más Rica”.
En comparación, Kim Kardashian West, de 37 años, tiene una fortuna estimada en $ 350 millones.
Otras comparaciones: Mark Zuckerberg se hizo multimillonario a los 23 años.
Así funciona su empresa
El imperio naciente de Jenner consta de solo siete empleados a tiempo completo y cinco a tiempo parcial. La fabricación y el embalaje corren a cargo Seed Beauty, un productor de marca privada en las cercanías de Oxnard, California. Las ventas se realizan en Shopify, mientras que las finanzas y relaciones públicas están a cargo de la madre, Kris, a cambio del 10% en gastos de administración -que cobra a todos sus hijos-.
En resumen, la operación de Jenner es esencialmente aérea. Y debido a esos minúsculos gastos indirectos y de mercadotecnia, las ganancias son enormes y van directamente al bolsillo de Jenner, apunta Forbes.
Para usar la plataforma de Shopify, Jenner paga un estimado de 480.000 dólares anuales, más un 0.15% de las ventas, muy por debajo de lo que costaría lograr ese volumen en tiendas físicas.
Una vez más, las redes sociales son claves
Hay que admitirlo, el alcance que tienen las Kardashian/Jenner es casi inimaginable, ya que tiene más de 110 millones de seguidores en su cuenta personal Instagram y millones más en Snapchat, muchas mujeres y adolescentes, y esa audiencia conforma la base de su clientela.
“Las redes sociales son una plataforma increíble”, dijo en entrevista con Forbes. “Tengo un acceso tan fácil a mis fanáticos y a mis clientes”.
Y eso sin contar los 16.4 millones que siguen a su compañía directamente, o los 25,6 millones que la siguen en Twitter, o las ocasionales ayudas de medios sociales de sus hermanos y amigos.
Así comenzó todo
Kylie admite que nunca le gustó el grosor natural de sus labios. En 2014, su apariencia convirtió en material de tabloides cuando se los engrosó significativamente. En las redes sociales, los adolescentes popularizaron el “Kylie Jenner Lip Challenge”, insertando sus labios en un vaso y aspirando el aire para inflamarlos. En mayo de 2015, ella misma admitió tener rellenos temporales. Y, dando un giro al pequeño escándalo, decidió armar un negocio en torno a eso, impulsada por su madre.
Después de insinuarlo mucho en redes sociales, creando expectativa, los primeros kits salieron al mercado a la venta el 30 de noviembre de 2015. Se agotaron en menos de un minuto. Los revendedores comenzaron a ofrecer el producto de $ 29 en eBay por hasta $ 1,000. “Antes de refrescar la página, todo estaba agotado”, dice Jenner.
Y ese fue solo el comienzo.
Kris Jenner enroló a los hermanos John y Laura Nelson, herederos de Spatz Laboratories con instalaciones de 80,000 pies cuadrados en Oxnard y otra planta en Nanjing, China. Ahí es donde todos los productos de Kylie ahora están formulados y hechos. Su empresa matriz, Seed Beauty, también se encarga de todo lo demás, desde el empaque hasta el envío. En total, emplean a más de 500 personas solo para trabajar en Kylie Cosmetics. Los Nelson tienen libertad creativa, lo que garantiza la rápida aparición de nuevos productos bajo la marca Kylie.
Los resultados, así como la portada de Forbes con la imagen de Kylie, hablan por sí solos.
Retomado de Yahoo News/Forbes.